户外家具如何打破僵局求得长远发展之计

九正建材网导读：随着泛家居行业的不景气，户外家具也面临着严峻的考验。在进入消费淡季后，各行业压力更大，各大卖场、泛家居品牌为了救市纷纷打出折扣价、跳楼价，以日常价格30%-70%的超低价去吸引客户，这不仅令消费者质疑价格的水分，甚至对于行业内人士而言，也有诸多不利和损失。

那么户外家具厂商在如此情况下应该如何打破僵局，求得长远发展之计呢?目前是80后消费群体主导的时代，电子商务模式盛行，户外家具是否能通过线上交易来挣得喘息机会呢?针对上述问题我们进行了一系列的市场调查和采访。

“由于户外家具电子商务的销售模式节省了租金、人力成本，所以网店出售的户外家具价格较之门店低。如果拿价格作比较，传统的销售模式明显不占优势。”一位品牌户外家具销售负责人表示了自己的担忧。

记者随机采访了几位正在选购户外家具的顾客后得知，一些中年消费者都不太能接受网购户外家具，“我觉得还是到卖场买户外家具比较放心，网上的图片我担心会失真，售后服务也不一定有保障。”一位顾客告诉记者。

在某户外家具体验馆，一对“80后”的夫妻在接受九正建材网采访时表示：“我觉得线上购物，线下体验的销售模式很好。我们平时都爱上网，在户外家具体验馆购买户外家具，一方面能享受到网购的优惠价格;另一方面还能现场感受到户外家具的质感。只要安装维修等配套售后服务能跟上，即便是户外家具体验馆的位置较偏远，我们也愿意过来看看。”

事实上，户外家具体验馆所展示的户外家具十分有限。户外家具款式新颖多样，但由于受户外家具体验馆场地面积的限制，只能展示个别较畅销系列的户外家具样品。

双重夹缝中求生存 有待市场考验

为赢得良好的口碑和取得消费者的信任，很多开展电子商务的户外家具厂商不得不开拓线下市场，这样不仅可以证明线上产品的真实性，还可以赢得市场。并且还要考虑如何压缩实体店的租金成本，以便将节省的资金让利给消费者。

业内人士表示，户外家具行业要想在电子商务领域赢得市场并非易事。在户外家具行业和电子商务领域的双重夹缝中，户外家具厂商要想生存下去必须付出巨大的努力。

记者了解到，与实体店相比，利用电子商务平台出售户外家具常常会大打价格战。电子商务平台的户外家具销售情况并不乐观，除少数畅销产品外，多数产品的销量寥寥无几，销量较好的多是折扣产品。美乐乐商务网站则是在打出全场2.8折优惠、包物流、送好礼的广告后，才赢得了较多顾客。

有业内人士称，单纯的为了扩大销量而降低价格或减少利润是一种不成熟的表现，电子商务必须寻求自己的销售模式，扩大其影响力。也有业内人士表示，电子商务将是户外家具产品未来营销模式发展的必然趋势，对户外家具厂商而言，传统的户外家具行业进入电子商务时代，不是走不走电子商务之路的问题，而是如何应用好电子商务，确保其在效益增长的同时取得长远发展的问题。